大家好，欢迎来到今天的分享环节。今天我们将深入探讨销售团队管理中一个颇受争议的话题：招聘和培养，究竟哪一个环节更为关键？市场上众说纷纭，而我今天将结合自己的实战经验，与大家分享一下我的独到见解。

首先，我认为招聘和培养并非是平行的关系，而是一个有先有后的过程。招聘并不一定比培养更重要，但它却优先于培训。这就好比知名高校吸引优秀学生一样，他们凭借自身的吸引力，将人才聚集到一起，然后在后期投入更大的力度去培养。团队招聘也是如此，我们需要创造出吸引力，吸引那些我们认为优秀的人才。同时，我们也要重点关注人才如何被培养。

在实践过程中，我总结出一句话：“招人是一团火，培训是一阵风。”这句话体现了我对招聘和培养关系的理解。在招聘阶段，我们希望吸引那些充满激情、动机强烈的人。在销售领域，我们需要招募那些追求成就感、愿意通过努力实现事业目标的人。因此，我们更倾向于招聘那些火性格的人。

然而，培训同样是不可或缺的一环。招来的人可能有强烈的动机，但如果培养力度不够，他们的潜力就无法被彻底释放，甚至在某个节点因为无法适应而离开。培养是为了助火势，让火势更旺。就像风助火一样，使其不断壮大。如果招来的人缺乏动机，成就感很弱，即使是培训再强大，也难以点燃他们的激情。在这种情况下，风不但不能起到助火势的作用，反而容易引发新人的离职。

因此，我认为招聘和培养并非是平行的关系，也并非是二选一的关系，而是相辅相成、先后有序的关系。我们需要既招募到有潜力的人，又提供足够强大的培训风力，才能确保团队的持续发展。人才来了，你的风不够，那人才的发展就会受限；一旦错过人才成长的窗口期，接下来企业的业务就一定会出现天花板。同样，你的风再大，没有潜力型或成熟型的人进来借助风势一起成长，同样无法实现我们的业务目标。