在销售过程中，不要急于求成是非常重要的。一见面就急着推销产品往往会让人产生反感，因此要花80%的时间去了解顾客的需求和痛点，以及他们对产品的期望和疑虑。了解顾客的需求是提供优质服务的前提，只有真正了解了顾客的需求，才能更好地为他们提供服务，让他们感受到你的专业和诚意。

在了解顾客的过程中，不要总是想着推销产品，而是要以服务的心态去帮助顾客解决问题，满足他们的需求。这样，顾客会感到你的价值，会更加信任你，也会更愿意购买你的产品。即使在顾客主动询问价格时，也不要急着给出答案。要先问清楚他们的需求和预算，然后根据这些信息来推荐合适的产品，并给出合理的价格建议。这样可以让顾客感受到你的专业和负责任的态度，也会更加信任你。

销售的成功不是一蹴而就的，需要花费足够的时间去建立信任和了解顾客的需求。一流的推销高手会用80%的时间去做这些基础工作，而最后的成交往往是水到渠成的事情。所以，不要急于求成，而是要用心去做服务，这样才能赢得顾客的心，才能真正做到销售的成功。