在那些日子里，我察觉到众多公司的中层销售管理者在实际工作中显得力不从心。在面对公司日益明确的发展战略时，他们往往无法有效地将上层决策传达给下层人员，形成上行下效的局面。今天，我想与大家深入探讨一下，作为一个中基层的管理者，究竟该如何培养以及我们对其有何种考核要求。

首先，中层管理者在战略发展目标中扮演着至关重要的角色。他们需要准确地将这些目标传达给下属，如果在这一环节出现差错，可能会导致整个团队陷入停滞不前的状态，这是企业所不愿看到的灾难。因此，明确岗位的角色定位和考核标准是首要任务。同时，我们也应关注他们的晋升机制。

对于中层管理者的考核，我们需要关注他们在区域范围内的多种能力。例如，他们是否能够有效地训练新员工，帮助他们迅速融入团队？是否能够帮助销售人员进行蜕变，提高他们的业绩？此外，如何培养优秀的销售人才、如何快速地将他们培养成合格的主管，这都是我们需要考核的方面。主管的岗位能力、角色生命力以及训练培养动作等也需要被纳入考核体系。

在业绩增长方面，中层管理者需要将公司的战略战术细化并分派给团队中的每个人。他们需要关注团队的日常销售漏斗管控，确保团队的销售制度得到有效执行。此外，他们还需要对区域营销策略进行合理规划，并关注团队士气、药性和赌性的均衡发展。

每天的销售漏斗管控、每周的团队复盘以及每月的业绩审查都是中层管理者需要关注的重点。他们需要时刻关注团队的状态，及时调整策略，确保团队始终保持在高昂的战斗状态。

一个优秀的中层管理者，他的价值不仅仅在于个人的业绩产出。更重要的是，他能够带领团队成员共同成长，实现每个团队成员的业绩突破。一个强大的中层团队，能够为公司带来巨大的商业价值，是公司实现持续增长的重要保障。

因此，对于中层管理者的定位一定要准确。如果发现现有的中层管理者能力不足，我们需要迅速制定一套完善的管理机制和培训计划，以提升他们的管理能力。如果你的企业正在面临这样的困境，希望找到解决方案的话，我愿意为你提供帮助。在阿里的经验让我深刻理解了如何打造一支攻无不克、战无不胜的团队。今天，我愿意将这份宝贵的经验分享给有需要的人，助力那些追求持续增长的企业实现他们的战略目标。