身为私人教练，如果你掌握了这项销售技巧，那么你的业绩至少会提升一个档次。究竟是何种销售技巧呢？请静心点赞收藏，慢慢学习，反复观看。

你是否发现，那些销售高手在与会员沟通时，无需会员自己说出内心的精神需求，他们便能迅速捕捉到会员更多的需求和驱动力？在交流过程中，他们不断让私教课程满足会员的更多需求和驱动力，这样不仅让会员对私教课程产生浓厚兴趣，而且能迅速提高成交率和成交额。

那么，他们是如何精准地捕捉到会员的驱动力呢？其实，会员来健身房的主要目的是为了改善健康状况或塑形效果，而这两者正是他们最主要的驱动力。将这些驱动力转化为实际生活中的需求，如健康生活、穿衣打扮、异性关系、事业发展和人际交往，便能满足会员在五大生活场景中的某些需求。

然而，在日常销售中，我们经常会遇到这样的情况：会员能轻易告诉我们他们的健身目标，如减重多少斤，但当问及为何要达到这些目标时，他们只会给出一些表面的理由，如衣服不好看、体重增加等。而那些深层次的驱动力，如异性嫌弃、生活不和谐等，他们往往不愿提及或是自己都没有意识到。

那么，如何在销售过程中解决这些问题呢？首先，我们需要学会判断会员的驱动力。通过观察会员的身体状况和年龄阶段，或是与会员的深入交流，了解其年龄、生产需求、工作职责、情感状况等，我们可以大致判断出会员的主要驱动场景。例如，对于一个29岁、减肥且没有男朋友的女性，我们可以通过了解其年龄和情感状况来判断她主要的驱动场景是穿衣服不好看、缺乏气质、不受异性关注以及不利于事业发展等。

在销售过程中，我们可以通过与会员沟通课程规划、指出指标高低可能带来的危害以及分享案例故事等方式，帮助会员认识到其他驱动场景。这样不仅能激发会员对私教课程的兴趣，更能凸显私教课程为会员带来的价值，促使会员产生强烈的行动和购买欲望。

如果你在销售过程中还有任何困惑，不妨学习一下健身行业最全的销售课程——私教精准体验课。这将成为你提升业绩的得力助手。