你的销售团队如若疲软，公司的业绩便难以达到预期。作为老板，你单枪匹马地奋斗是不够的，这只能体现出个体户的思维方式。在当下环境中，想要赢得市场的竞争优势，不再仅仅依赖于抓住机会或拓展关系网。我们正处在组织红利时代，而非市场红利时代。没有一支强大的销售铁军，是难以在这个时代立足的。即使你能力再出众，时间和关系网资源也是有限的。因此，打造一支销售铁军势在必行，而要实现这一点，必须要有完善的体系支持。

从招募精英开始，为你的团队注入优秀人才。只有招到合适的人，才能进一步培养训练，使其掌握行业、企业特性及市场相关知识，成长为独当一面的销售人才。

接下来，我们需要设定明确的目标。了解每个销售人员的期望，为其量身定制合情合理的目标。通过客户的盘点和销售漏斗分析，帮助他们实现目标。

辅导考评环节同样重要，仅设定目标是不够的。我们需要定期对销售人员进行一对一辅导，了解他们的工作困难和问题，提供必要的支持和帮助。每年进行一次考评，为他们制定职业生涯规划，促进个人能力的不断提升。

动态激励也是关键环节，短期与长期、直接与间接的激励相结合，激发销售人员的积极性。除了物质激励，升职、认同等也是重要的激励方式。

最后是有效管控环节，确保销售人员的能力得到充分发挥。我们将会探讨各种管控方法，防止人员流失带走客户，通过制度约束销售人员行为。

这套系统性的方法并非一蹴而就，只学习一个点是远远不够的。过去或许可以依靠某个单一的方法取得成功，但在今天已经不再适用。因此，必须系统地学习整个流程，才能真正带好销售团队并提升业绩。这样的投资回报是巨大的，我敢保证它将为你带来百倍千倍的收益。