秘籍大揭秘！这套方法论助我们团队在一个月内销售课程收入5000万，稳坐抖音领学官第6季的MCN头把交椅。我们的团队拥有20多位达人，同时也是视频号和抖音课堂的官方服务商。今天，就为大家详细解析这套打法的核心秘诀，为你2024年的商业布局提供宝贵的参考。

这套打法的核心分为四个维度，第一步是寻找IP，选择市场上的优秀IP达人。我们选IP的关键标准是，希望这个IP每月能带来超过100万的流水。对于整个MCN团队和达人而言，这样的收入水平能更好地保障双方的收益。在选择达人时，我们更倾向于那些潜力巨大的IP。

第二步是打地基，分为三个步骤。首先是根据选定IP确定赛道；其次是制定与该赛道相匹配的内容和产品；最后是精心打磨直播间，包括画面、脚本、流程和麦克风等细节。在第二阶段，我们会在三周内将单场直播的销售目标设定为3000至5000元。只有当第二阶段的工作准备充分，我们才会进入第三阶段。

第三阶段是投放阶段，为了扩大规模，我们需要进入投放环节。在这一阶段，我们的核心目标是单月达到5万流水。从第二阶段到第三阶段，我们可以实现单月从5万流水跃升至200至300万的流水。这是通过投放实现的，前提是第二阶段的内容、画面、脚本和产品都经过了严格的测试和验证。

在投放过程中，我们采用多轮策略，每一场直播进行3到4轮的卖课讲解。在讲解时进行投流，卖课时则暂停投流，以此提高运营效率。通过这种方式，我们可以在一场直播中实现15至20万的流水，再结合30天的周期和30场的规模，最终实现200至300万的流水区间。

这一阶段的另一个核心策略是确保投放素材、节奏、主播、运营和投放在四个阶段之间的密切配合。在第二阶段，重点是IP打地基；第三阶段则需要运营、老师、场控四个人共同磨合整个流程。这一阶段难度较大，因为需要四个人密切配合，任何一环的疏漏都可能影响最终效果，导致无法达到高营业额。

完成第三阶段后，我们会进入第四阶段。在这个阶段，一个IP在大约两个月内能够达到100至300万的流水。然而，这一阶段的利润可能并不高，因为前端大量的投放和员工成本会压缩最终的利润空间。

第四阶段的目标，便是挖掘利润。想象一下，如果你的前端流量巨大，但后端无法消化，那利润必定是低的。利润低，就难以维持持续运营。因此，第四步的核心就是挖掘利润。那么，如何实现利润最大化呢？

前三步的核心在于打造一个强大的IP，并通过直播间和投放策略来推动业务。当这个模式运行成熟后，业绩可以从100~300万快速提升到300~500万。这是因为，一旦IP和内容得到验证，就可以迅速复制到其他平台。比如，从抖音到视频号、百家号、小红书、B站、快手、微博，甚至海外平台TK talk等。这样，只需付出一次内容创作成本，就能在多个平台获得收益，使流水快速提升到300万到500万。

然而，这里还有一个关键问题：利润。要提升利润，就需要进行升单操作。简单来说，如果前端199的产品你一个月能卖1万单，那就是200万流水。但这200万我们要拿到后端去，通过赠送四天课程来培养用户的信任感，再引导他们购买2000~3000的产品。这种模式的特点是，前端200万的流水，后端还能有200万到300万的流水，而且这些后端流水基本都是纯利润，因为没有了营销和流量费用。

一旦一个IP达到这样的规模，我们就可以通过快速复制这一套方法论，从一个IP扩展到多个IP，实现5000多万的流水。这一路径没有任何秘密，就是这一套方法论。我也见过许多其他商家和团队，后来我意识到我们成功的关键在于两点：一是我们选人精准，二是每一步的细节我们都做得足够精细。这其中没有所谓的天赋或能力，只看你能付出多少努力。

如果你想在2024年抖音上取得好成绩，我建议你深入学习第二部的整个直播间运营细节打法，以及第三部的投放策略，还有第四步的私域提升利润方法。如果你是一个专业的团队或老板，我诚邀你与我们共同探讨2024年的运营策略。愿你在新的一年里业务蒸蒸日上！