在纯私域板块,如何完成精准付费用户的裂变呢?今天,我会为大家详细解析一个实战案例,让大家明白其中的奥妙。这个案例中,朋友的盘子在没有任何外部介入的情况下,仅凭2000人的种子用户,成功裂变出4000位精准付费用户。他们的裂变方式,一般而言,需要每一个月进行一轮,以吸引新的付费用户,进行培育、孵化、升级和复购的过程。

这种玩法尤其适合大健康、精油类以及减脂类产品。通过这种方式,客户能在短短的七到十五天内感受到产品的卓越效果。不论你的产品属于哪个领域,只要你能让客户快速体验到产品的优势,这种策略就适用。

首先,我们要明白这种裂变的底层逻辑是什么。其实,它就是转介绍,而转介绍的核心动力来源于利益的驱动和人们追求小便宜的心理。所以,在设计活动时,要充分利用这一点。

那么,如何实施呢?第一步,你需要一批种子用户,大约在100~500人之间。他们是裂变活动的基础,由他们去带动更多的用户。这些种子用户可以是你的代理人,也可以是真心喜欢你的产品、觉得效果好的用户。

第二步,选品至关重要。选择一些日常价格较高但能迅速带来体验效果的产品。比如减脂类产品,日常售价390元,你可以准备七天的量作为体验装。价格设置在69~99元之间,这样的低门槛能吸引更多人无脑购买。就像抖音上的九块九,让人不用思考就能下单。

第三点,合理设置体验装的利润分配。只需设置一级即可。假设我推荐好友购买69元的体验装,我能获得15元的佣金。如果他再介绍朋友购买,这15元将归他所有。这个活动的目的并非盈利,而是为了吸引新的付费用户。

第四点,精心策划后端抽奖活动。这是第二层福利,购买完产品的伙伴可以参与抽奖。奖品主要为高价值品牌类产品,预算需由品牌方设定。根据销售量和利润,确保有足够的资金支持抽奖活动。我曾经在上海举办的活动中,奖品包括苹果手机、苹果手表等高价值物品,极具吸引力。而我的朋友做的减脂类产品,则选择GUCCI的包包和围巾等大牌产品作为奖品。

第五点,分组PK是活动的核心。将种子成员分为五到十人一组,每组不超过20人,便于管理。PK活动能激发团队冲刺目标的热情,形成紧张的竞争氛围。

第六点,为PK活动设置名次奖。可以是现金或礼物,确保胜利者获得胜利的体验。

第七点,建立品牌方的商学院老师班子。这个团队是整个活动策划、执行、落地、取得成果的关键组织。

第八点,成立素材组。这个团队负责每日制作活动海报、喜报、倒计时海报等一系列素材,不断在朋友圈刷屏和宣传。

第九点,务必确保后端物流发货的及时性。在裂变活动期间,务必要求当天订单当天发出。这是因为一旦裂变活动结束,将立即进入产品体验营。若在体验营期间客户没有收到产品,将难以进行有效的体验引导。因此,我们需要精确地规划物流时间,例如在整个活动期间,物流需确保每天按时发货,确保客户在活动结束前收到产品。

第十点,关于操作系统。许多品牌在长期举办此类活动时,通常会使用自带的系统或者选择第三方的商学院。这些商学院通常具备完整的活动执行流程和系统支持,能够帮助品牌方更好地组织和执行活动。只要我们能够控制活动的细节,确保活动的顺利进行,一场活动下来,吸引1000至2000个种子用户并非难事。而且,这种活动不仅可以吸引新的用户,还可以激活一批老用户。在裂变营结束后,用户将进入体验营。在这个阶段,我们可以设置一个礼包,如原价1000多元的套组,现在只需要500多元或稍低于600元的价格即可购买。这就是我们所说的二转的重要性。通过这种方式,我们可以有效地进行用户转化,提高用户的付费率。同时,我们也需要注意一转和二转产品的定价策略。一转产品,如69元的体验装,应由公司方提供,而二转产品,如500多元或600多元的产品,甚至更高价格的复购或代理产品,应由代理方提供。公司方需要特别注意这一点,明确哪些时候是公司助力代理,哪些时候是让代理去赚钱。这样的活动通常持续三到四天,不宜过长。长时间的拉锯战可能会消磨用户的热情和耐心。在策划和执行此类活动时,我们需要充分考虑用户体验和心理预期,确保活动能够达到预期的效果。

听我说,策划并执行一场活动,虽然整个流程只用了三天,但背后所付出的努力远远超过你的想象。大概需要15天的时间来精心打磨每一个细节,才能确保活动的顺利进行。这种活动虽然辛苦,但绝对值得。你知道吗?通过这样的活动,每一个种子用户都能为我们带来10到20个甚至50到100个精准的付费用户。在随后的两到三个月里,这些用户将逐渐孵化、转化、升级,为我们创造更大的价值。

很多团队可能还在用公寓引流的老方法,但真正拥有有效引流技巧和能力的代理又有多少呢?这种转介绍的私域裂变方式其实更为实用。对于那些在私域领域有一定资源的小伙伴们,今天的内容加上之前的十点解析,希望能为大家提供一个清晰的思路。

我不能说得太详细,否则就可能抢了同行的饭碗。因为这样的活动,通常第三方接单的价格在3万到7万之间,有些品牌方则需要更高的费用。他们需要系统支持、专业的团队协助来确保活动的成功执行。当然,如果你是初创团队或者规模较小的团队,可以从十人或五十人的种子用户开始,逐渐扩大规模,不必一开始就追求大规模的裂变活动。

其实,做私域并不复杂。如果你能一年内积累100到200个忠实的用户,不断进行复购,并全心全意地服务他们,你会发现收益已经相当可观。好了,今天时间有限,暂时先聊到这里。如果你们还有疑问或不明白的地方,随时可以找我。期待下次与你们的交流。


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