在纯私域板块，如何完成精准付费用户的裂变呢？今天，我会为大家详细解析一个实战案例，让大家明白其中的奥妙。这个案例中，朋友的盘子在没有任何外部介入的情况下，仅凭2000人的种子用户，成功裂变出4000位精准付费用户。他们的裂变方式，一般而言，需要每一个月进行一轮，以吸引新的付费用户，进行培育、孵化、升级和复购的过程。
这种玩法尤其适合大健康、精油类以及减脂类产品。通过这种方式，客户能在短短的七到十五天内感受到产品的卓越效果。不论你的产品属于哪个领域，只要你能让客户快速体验到产品的优势，这种策略就适用。
首先，我们要明白这种裂变的底层逻辑是什么。其实，它就是转介绍，而转介绍的核心动力来源于利益的驱动和人们追求小便宜的心理。所以，在设计活动时，要充分利用这一点。
那么，如何实施呢？第一步，你需要一批种子用户，大约在100~500人之间。他们是裂变活动的基础，由他们去带动更多的用户。这些种子用户可以是你的代理人，也可以是真心喜欢你的产品、觉得效果好的用户。
第二步，选品至关重要。选择一些日常价格较高但能迅速带来体验效果的产品。比如减脂类产品，日常售价390元，你可以准备七天的量作为体验装。价格设置在69~99元之间，这样的低门槛能吸引更多人无脑购买。就像抖音上的九块九，让人不用思考就能下单。
第三点，合理设置体验装的利润分配。只需设置一级即可。假设我推荐好友购买69元的体验装，我能获得15元的佣金。如果他再介绍朋友购买，这15元将归他所有。这个活动的目的并非盈利，而是为了吸引新的付费用户。
第四点，精心策划后端抽奖活动。这是第二层福利，购买完产品的伙伴可以参与抽奖。奖品主要为高价值品牌类产品，预算需由品牌方设定。根据销售量和利润，确保有足够的资金支持抽奖活动。我曾经在上海举办的活动中，奖品包括苹果手机、苹果手表等高价值物品，极具吸引力。而我的朋友做的减脂类产品，则选择GUCCI的包包和围巾等大牌产品作为奖品。
第五点，分组PK是活动的核心。将种子成员分为五到十人一组，每组不超过20人，便于管理。PK活动能激发团队冲刺目标的热情，形成紧张的竞争氛围。
第六点，为PK活动设置名次奖。可以是现金或礼物，确保胜利者获得胜利的体验。
第七点，建立品牌方的商学院老师班子。这个团队是整个活动策划、执行、落地、取得成果的关键组织。
第八点，成立素材组。这个团队负责每日制作活动海报、喜报、倒计时海报等一系列素材，不断在朋友圈刷屏和宣传。
第九点，务必确保后端物流发货的及时性。在裂变活动期间，务必要求当天订单当天发出。这是因为一旦裂变活动结束，将立即进入产品体验营。若在体验营期间客户没有收到产品，将难以进行有效的体验引导。因此，我们需要精确地规划物流时间，例如在整个活动期间，物流需确保每天按时发货，确保客户在活动结束前收到产品。
第十点，关于操作系统。许多品牌在长期举办此类活动时，通常会使用自带的系统或者选择第三方的商学院。这些商学院通常具备完整的活动执行流程和系统支持，能够帮助品牌方更好地组织和执行活动。只要我们能够控制活动的细节，确保活动的顺利进行，一场活动下来，吸引1000至2000个种子用户并非难事。而且，这种活动不仅可以吸引新的用户，还可以激活一批老用户。在裂变营结束后，用户将进入体验营。在这个阶段，我们可以设置一个礼包，如原价1000多元的套组，现在只需要500多元或稍低于600元的价格即可购买。这就是我们所说的二转的重要性。通过这种方式，我们可以有效地进行用户转化，提高用户的付费率。同时，我们也需要注意一转和二转产品的定价策略。一转产品，如69元的体验装，应由公司方提供，而二转产品，如500多元或600多元的产品，甚至更高价格的复购或代理产品，应由代理方提供。公司方需要特别注意这一点，明确哪些时候是公司助力代理，哪些时候是让代理去赚钱。这样的活动通常持续三到四天，不宜过长。长时间的拉锯战可能会消磨用户的热情和耐心。在策划和执行此类活动时，我们需要充分考虑用户体验和心理预期，确保活动能够达到预期的效果。
听我说，策划并执行一场活动，虽然整个流程只用了三天，但背后所付出的努力远远超过你的想象。大概需要15天的时间来精心打磨每一个细节，才能确保活动的顺利进行。这种活动虽然辛苦，但绝对值得。你知道吗？通过这样的活动，每一个种子用户都能为我们带来10到20个甚至50到100个精准的付费用户。在随后的两到三个月里，这些用户将逐渐孵化、转化、升级，为我们创造更大的价值。
很多团队可能还在用公寓引流的老方法，但真正拥有有效引流技巧和能力的代理又有多少呢？这种转介绍的私域裂变方式其实更为实用。对于那些在私域领域有一定资源的小伙伴们，今天的内容加上之前的十点解析，希望能为大家提供一个清晰的思路。
我不能说得太详细，否则就可能抢了同行的饭碗。因为这样的活动，通常第三方接单的价格在3万到7万之间，有些品牌方则需要更高的费用。他们需要系统支持、专业的团队协助来确保活动的成功执行。当然，如果你是初创团队或者规模较小的团队，可以从十人或五十人的种子用户开始，逐渐扩大规模，不必一开始就追求大规模的裂变活动。
其实，做私域并不复杂。如果你能一年内积累100到200个忠实的用户，不断进行复购，并全心全意地服务他们，你会发现收益已经相当可观。好了，今天时间有限，暂时先聊到这里。如果你们还有疑问或不明白的地方，随时可以找我。期待下次与你们的交流。
