教培行业的小伙伴们，大家好！今天我们继续深入探讨教培增长的话题。在最近对机构问题的调研和校长的互动中，我发现许多校长都在关心2024年营收增长的问题，特别是如何通过公域流量的增长来实现大爆发。当然，探索公域是每个教培机构都必须经历的，每个IP、机构和企业都需要勇敢尝试。但在此，我想强调一点，对于大多数教培机构，甚至90%以上的机构，2024年营收的增长主要应通过私域流量的增长来驱动。

为什么会这样说呢？有几个核心观点。首先，教培行业的赛道非常细分，与美食、美妆、服饰等行业不同，教培的每一分投入都有可能得到回报。而在公域上大量投入以寻求营收增长，可能不太现实。其次，大多数教培机构都是小微初创企业或地域性的本地机构，服务的学员范围有限。即使能从公域获取大量流量，但真正能转化为营收的机会并不多。

再者，如果机构连已有的私域流量都运营不好，无法有效转化用户，那么单纯追求公域流量的增长能促进营收增长吗？这显然是个疑问。

因此，我建议2024年我们仍需深耕私域流量。充分利用已有的微信平台、社群、公众号和视频号等渠道，用心服务好已关注的学员，积极促活并赢得他们的信任，这才是关键。公域流量可作为增量进行探索，例如在视频号上尝试通过大IP、机构或创始人进行小范围、低投入的测试，为私域流量带来增量。这样的路径才是可行的。