在这个时代，仅仅依靠勤奋去做电商已经不再足够。尽管努力是必要的，但若没有深度思考的能力，赚钱仍然困难。让我分享一个故事，许多在抖音上做美妆的商家，在投产比只有零点几的情况下，仍然一个月砸下1000多万，甚至几千万的广告费。尽管广告投放后一个月内亏损达大几百万，这些大商家为何还要继续砸下如此大的广告费？难道他们真的钱多人傻吗？

实际上，这种模式的盈利主要来自于后端。由于他们做的是美妆，主要针对的是L5客群，这些用户的消费能力强、粘性高。一旦他们加入私域，就有了持续开发的价值。如果你不了解这个底层逻辑，盲目跟风，结果可能适得其反。例如，如果你的产品是低客单，面对的消费者是L1L2的客群，没有持续消费的能力，那么你砸出的广告和爆款虽然看似积累了大量消费者资产，但在积累过程中会造成大量亏损，希望后续能赚回这些亏损是不现实的。因为你的用户是低消费客群，不具备持续开发价值。

因此，在不了解这些底层逻辑的情况下，很容易吃亏。无论在哪个平台、做哪个类目、哪种产品，在采用不同经营方式时，都需要深度思考这个行业、品类中真正能赚钱的经营模式是什么。现在赚钱要靠好的模式，而不是单纯的技术。抖音是一个很好的工具，它解决了信息差的问题，让我们获取信息更加方便。但抖音上的信息错综复杂，让一些井底之蛙得以开眼界，认识井口以外的世界。

实际情况是，我们都生活在算法之中。抖音根据我们喜欢的内容推送相应内容。大量井底之蛙通过抖音聚集在一起，相互认识、认同和肯定，并经过长期交流达成共识，认为世界只有井口那么大。因此，在信息错综复杂的环境中，我们要有意识地做一些训练，培养自己独立思考的能力。

如今做电商是一个系统的工程，就像钓鱼一样。到达垂钓水域后，选择目标鱼、钓具、饵料和钓法都有讲究，不是掌握一两个技巧就能解决的。因此，在做任何事情时，只有经过深度思考并加上自身的勤奋，不断精进个人能力、拓展眼界，我们才能成长和成功。