电话销售往往是一个大团队协作,加上人员流动和对人员要求不高,就需要管理者花费大量的精力和心血去做培养。尤其是技能培训、打单等方面需要花很多的精力。
有人说你不是教怎么培养吗?
怎么还从人员招聘开始说起,咋不从盘古开天辟地说起。
人员招聘这个是必须要说,也要花大精力去做的事情,很多销售管理者不关心这点,导致每次带人都非常吃力。招到好的销售事半功倍,找到不好的事倍功半。
别人在遇到你之前70%以上的特性是已经养成了,你要改变一个人很难。
那么从哪几个方面下手呢?
我们分为两方面,一你是什么样的人,二你要什么样的人。
只要明白这两个问题,至于什么boss直聘、智联招聘、前程无忧、猎聘等都不过是工具,就好像你知道你要去哪儿,你手上有足够的钱,至于用哪种工具,是坐飞机搭高铁坐大巴又有什么影响呢。
言归正传。
一、你是什么样的人。
团队的核心不是其他人,就是你,这个团队因为你而成立而组成,甭管你怎么觉得,你的特性就是团队的特性。你喜欢帅哥美女泡酒吧,你团队大概率就会是喜欢帅哥美女泡酒吧的人;你团队是吃斋念佛不杀生,你的团队的人大概率也一样。
你要明白你是什么样的人,什么样的人合你胃口,什么样的人能跟你相处得好,什么样的人你用着顺手。
今年有1000万大学毕业生,所以能看对眼,你们能持续牵手走下去这很重要,而决定性因素在于你。
你是擅长商务的,就招些啤酒烧烤小龙虾,泡妞把妹混酒吧;你是专业性人才,你就招些刻苦学习爱钻研,万水千山只等闲。
当然,优秀的管理者不能全部招一些完全跟自己一样的,团队需要多样性和调味剂。
二、你要什么样的人。
我上面说了要跟你一样的,这个大框架,但是也有个制约条件,就是你团队现在缺什么?
你说我新团队缺人,那你还挑什么?
先把人堆上来,再大浪淘沙,适不适合干了再说。
你说我刚接手,算空降。
那你直接招几个熟人进来,帮你撑撑场子。
你说我现在团队业绩不好。
那就招几个厉害的进来。
你说我团队玩的人都看不到,我团队都是闷葫芦。
那你就招几个听话的,找几个带动氛围的。
团队的核心在于,你是什么样的人,你想要什么样的结果。
人员招募好了,那么下一步才是开始培训技能。
如何培训技能,感兴趣的请咨询我,或者搜王牌ai外呼机器人,我可以分享给您。